MEYERPROPERTI.COM – Untuk perusahaan-perusahaan besar yang bergerak dibidang marketing properti, training atau seminar edukasi adalah langkah awal mempersiapkan Anda untuk lulus ujian lisensi agen properti. Tetapi jika Anda ingin sedikit lebih banyak panduan dan beberapa rahasia lagi, artikel ini menawarkan 10 tips kunci yang dapat Anda terapkan sebagai agen properti untuk sukses di bisnis properti yang jarang dibahas di training ataupun seminar bisnis properti.

 

1. Pilihlah perusahaan broker properti yang tepat untuk Anda.

Sebagian besar perusahaan broker properti terus-menerus merekrut tenaga penjualan. Namun, broker ini dapat sangat berbeda dalam struktur, operasi, dan filosofi. Jadi, agar sukses sebagai agen real estate, Anda tidak boleh menandatangani kontrak dengan broker mana pun sampai Anda mengerjakan beberapa pekerjaan rumah tentang pilihan Anda. Anda perlu memastikan bahwa Anda memilih kantor broker properti yang Anda sukai dan pada akhirnya akan cocok untuk Anda.

Proses ini harus mencakup scouting area di mana Anda ingin bekerja sebagai agen, meneliti perusahaan broker properti di area tersebut untuk membuat daftar pendek, dan mengumpulkan banyak informasi dengan perusahaan broker properti di daftar incaran Anda tersebut. Seringkali dalam sebuah wawancara, fokusnya adalah pada pertanyaan yang akan diajukan oleh perusahaan broker properti kepada Anda.

Namun, dalam pencarian Anda untuk perusahaan broker properti yang tepat, Anda harus bersiap dengan pertanyaan untuk diajukan dalam wawancara Anda.

2. Buat rencana untuk sukses dan buatlah diri Anda bertanggung jawab.

Setelah Anda memilih perusahaan broker properti, Anda memerlukan rencana bagaimana menjadi sukses sebagai agen properti. Anda perlu menetapkan tujuan dan mengembangkan rencana bisnis. Sebagian besar rencana mencakup kegiatan untuk menarik klien baru. Ada sejumlah sumber daya yang tersedia untuk membantu Anda mempersiapkan rencana Anda.

Berikut adalah beberapa tips bermanfaat lainnya:

  • Tulis satu atau dua kalimat tentang apa yang bisa membuat Anda menarik bagi calon klien. Ini adalah proposisi penjualan unik Anda.
  • Kembangkan anggaran dengan fokus pada aktivitas yang Anda identifikasi memiliki potensi pengembalian investasi tertinggi. Ini akan memastikan penggunaan dana yang efisien untuk alasan yang tepat.
  • Buat kalender untuk memandu perencanaan aktivitas pemasaran dan jaringan seperti email, media sosial, iklan ADS dan lain-lain.
  • Kembangkan wawasan dan aktivitas harian yang semuanya didorong untuk membantu Anda mencapai sasaran.
  • Setelah Anda mengembangkan rencana Anda, buatlah diri Anda bertanggung jawab untuk sasaran anda itu.

3. Miliki tabungan yang dapat membantu Anda dalam masa-masa sulit.

Minimal, seorang agen properti membutuhkan ponsel, kendaraan, notebook, dan jaringan wifi. Ini adalah hal-hal yang banyak perusahaan broker properti harapkan untuk Anda sediakan, bersama dengan modal awal bisnis lainnya.

Selain itu, mungkin perlu beberapa bulan atau lebih sebelum Anda mendapatkan komisi pertama Anda, dan Anda harus dapat menutupi biaya hidup sehari-hari. Jadi, jika Anda berpikir untuk mendapatkan lisensi agen di tahun depan, mulailah menabung apa pun yang Anda bisa sekarang.

Meskipun ada beberapa pembiayaan yang tersedia untuk agen yang memenuhi syarat, menyisihkan sedikit uang sekaligus untuk memastikan Anda dapat menutupi biaya Anda selama beberapa bulan adalah pilihan terbaik Anda.

Selain itu, jika Anda memang harus menggunakan uang di rekening tabungan Anda, cobalah untuk mengisi kembali setelah Anda mulai mengumpulkan komisi. Pasar mengalami pasang surut, dan mungkin ada masa-masa sulit. Itu adalah langkah bijak yang wajib dipersiapkan.

4. Pelajari apa yang benar-benar diinginkan klien Anda dan kemudian perlengkapi diri Anda.

Dalam bisnis properti, kecenderungan seorang broker adalah mengorbankan waktu dan perasaan dalam proses penjualan karena itulah yang diinginkan pelanggan.

Sebenarnya tidak! pelanggan membutuhkan detail jawaban, dan jika Anda memuaskan, mereka akan mengingat dan merujuk kepada Anda. Untuk menjadi ekspert, hadiri training berkelanjutan product knowledege dan ikuti sebanyak mungkin training pengembangan profesional. Pengalaman merupakan guru yang hebat, jadi perhatikan hal-hal yang Anda pelajari saat bekerja dengan pelanggan Anda.

Juga, cobalah berdiskusi dengan banyak orang di bidang marketing investasi lain yang tahu lebih banyak tentang topik tertentu daripada Anda. Dilengkapi dengan keahlian, dorong pelanggan Anda untuk mengajukan pertanyaan tidak peduli seberapa besar atau kecil. Juga, posting listing Anda dengan menggunakan media sosial atau email untuk berbagi informasi properti.

Adakan sesi informasi langsung atau webinar karena dapat menghasilkan prospek saat Anda mengumpulkan database calon klien dan menindaklanjuti dengan menshare informasi yang berguna. Seorang agen properti yang selalu memiliki jawaban yang tepat, berwawasan dan memuaskan klien, siap untuk sukses.

Baca juga : Penyaluran Kredit Pemilikan Rumah KPR PT Bank CIMB Niaga Tbk Tumbuh 52 Persen

5. Mintalah referensi kepada semua orang yang Anda kenal sepanjang waktu.

Referensi adalah roti dan mentega dari broker properti. Menurut National Association of Realtors, asosiasi real estate terbesar di Amerika Serikat, 39% penjual menemukan agen mereka melalui rujukan dari teman atau keluarga, dan 24% menggunakan agen mereka dua kali atau lebih. Selain itu, 69% penjual dan 70% pembeli mengatakan mereka akan menggunakan agen yang sama lagi.

Berikut adalah beberapa tips untuk mendapatkan referral yang dapat Anda gunakan di awal (dan sepanjang) karir Anda:

  • Tanya teman dan keluarga. Beri tahu mereka bahwa Anda memiliki lisensi dan secara aktif mencari pembeli dan penjual properti. Beri tahu mereka bahwa Anda berniat bekerja keras untuk siapa pun yang mereka referensikan kepada Anda.
  • Terus bertanya. Setelah orang-orang mengirim klien kepada Anda, minta klien tersebut untuk memberi tahu orang lain. Ikuti perkembangan klien sebelumnya sehingga Anda selalu diingat saat mereka membutuhkan agen lagi. Klien menghargai dan mengingat kerja keras Anda, dan mereka akan memberi tahu teman, rekan kerja, dan keluarga mereka.
  • Bekerja ekstra menunjukkan rasa terima kasih Anda. Tulis kartu ucapan terima kasih untuk setiap orang yang mereferensikan Anda. Untuk pemberi referensi terbaik Anda, pertimbangkan memberikan penghargaan khusus.

6. Manfaatkan jaringan secara maksimal.

Jaringan adalah seni yang bisa sangat bermanfaat. Ini salah satu tips agen properti sukses yang diperlukan, hanyalah mengetahui di mana harus berjejaring dan mengikuti beberapa aturan dalam berjejaring yang berpotensi memberikan hasil yang maksimal.

Tempat yang menawarkan banyak peluang adalah semua teman Anda, grup network di bisnis properti, acara-acara seperti pameran, open house rumah, jaringan di sekolah anak-anak Anda, dan grup online seperti yang ada di Facebook, Youtube, Instagram, Twitter, Linkedin dll.

Saat Anda menghadiri komunitas di suatu acara, berikut adalah beberapa petunjuk bermanfaat untuk melakukannya secara efektif.

  • Berpakaianlah yang pantas dan profesional. Jika Anda terlihat keren dan mencolok, Anda membuat kesan yang baik. Juga lebih banyak mendengarkan daripada bercerita, itu menyampaikan empati dan perhatian orang lain.
  • Fokus pada membantu dan menjawab pertanyaan daripada meminta referensi. Cukup selipkan kartu nama Anda kepada seseorang di akhir percakapan.
  • Dan, akhirnya, masukkan prospek Anda ke dalam sistem manajemen hubungan pelanggan Anda sesegera mungkin setelah Anda berpisah.

7. Beriklan seperti seorang yang profesional.

Pemasaran dan periklanan memainkan peran besar dalam keberhasilan sebagai agen properti. Kabar baiknya adalah tidak perlu mengeluarkan banyak biaya. Ini dimulai dengan slogan yang mudah diingat yang membedakan Anda dengan broker lainnya. Setelah itu, ada beberapa cara untuk secara efektif menjangkau klien baru dan memasarkan diri Anda baik online maupun offline, dengan anggaran berapa pun.

Misalnya, Anda dapat beriklan di google, facebook atau instagram tanpa mengeluarkan jutaan rupiah dengan menggunakan program bayar per klik (ADS), yang hanya membebankan biaya jika seseorang mengklik iklan Anda, dan biaya untuk klik tersebut bisa sangat terjangkau, kata kunci bertarget lokal. Media sosial juga dapat memperkaya prospek Anda hanya dengan sebuah investasi kecil saja.

Dan terakhir, lengkapi rencana pemasaran Anda dengan platform iklan berbasis properti, tempat Anda dapat memposting dan menyorot daftar, serta melibatkan klien baru. Keuntungannya seringkali jauh lebih besar daripada modal awal, berkorbanlah!

8. Biasakan bekerja di malam hari dan di akhir pekan.

Kebanyakan orang pergi mengecek properti di waktu luang mereka, biasanya malam sepulang kerja dan akhir pekan. Klien mengharapkan agen properti mereka tersedia waktunya untuk menemani pada saat review properti, open house, pameran atau acara lainnya. Jangan memperlakukan jam kerja sebagai tugas. Sebaliknya, mulai membiasakan diri bekerja di hari libur.

Biarkan klien melihat bahwa Anda senang bersedia kapan pun mereka membutuhkan Anda, meskipun pada saat yang tidak tepat, karena hal itu menanamkan kepercayaan kepada Anda. Dalam beberapa kasus, bahkan dapat menyebabkan penjualan di pasar yang kompetitif atau selama perang penawaran dengan broker lainnya.

Klien akan mengingat pelayanan total Anda dan memberi tahu kepada teman-teman mereka, yang dapat mengarah pada referensi. Saat Anda nantinya sukses, Anda dapat menghubungi kembali dan bekerja minimal satu hari di akhir pekan untuk menjaga layanan klien.

9. Manfaatkan open house untuk menghasilkan prospek.

Anda mungkin mendengar orang mengatakan bahwa open house “tidak begitu penting” atau tidak menghasilkan penjuala, abaikan mereka! Open house memiliki list pengunjung yang menghasilkan prospek, dan itu menjadikannya alat pemasaran yang hemat biaya.

Semua open house  tersedia di akhir pekan, dan kebanyakan orang tidak bisa menolak tanda jadi di open-house. Jadi, pada hari open house, bersiaplah untuk klien-klien dengan banyak pertanyaan. Gunakan kesempatan untuk menunjukkan keahlian dan pengetahuan pasar Anda.

Jika anda seorang agent yang baru atau junior, open house adalah saran yang baik untuk anda belajar prospek klien. Saat itu senior Anda seringkali menganggap enteng moment ini, mereka terlihat bermalas-malasan dan terlalu santai..

Baca juga : Aturan PPKM Berpengaruh Terhadap Penyaluran KPR Subsidi FLPP

10. Selalu Follow up.

Follow up, ini adalah tips agen properti sukses yang terakhir. Prospek yang tertarik merupakan bagian integral untuk menjadi agen properti yang sukses. Sebagai langkah terbaik adalah latih diri Anda selalu menghubungi klien Anda sekitar dua hari setelah Anda mengajak mereka berkeliling properti. Anda juga harus terus memfollowup sampai klien Anda membuat keputusan yang bulat.

Jika Anda telah terlibat di acara open house, hubungi atau email prospek di lembar pengunjung satu atau dua hari kemudian. Jika seseorang menyebutkan minat untuk melakukan transaksi dalam waktu dekat, catat namanya dan hubungi kembali beberapa saat kemudian untuk melihat perkembangannya.

Sekarang Anda sudah tahu 10 tips kunci bagaimana menjadi agen atau broker properti yang sukses, Anda siap untuk memulai?

 

 

 

2 Komentar