Menu
Kontak

Form Masuk

Saya bukan robot

Form Daftar

Saya bukan robot
Pencarian
Property
Property Jual Property Sewa?

Begini Rahasia Sukses Broker Properti Superstar!

rahasia broker properti sukses
1 Agustus 2022 / Oleh : admin Kat : Berita-Properti / 0 Komentar
Anda mungkin telah memperhatikan bahwa beberapa broker, apa pun kondisi pasarnya, mereka masih bisa mencapai target bahkan di atas rata-rata.

Sebut saja mereka beruntung, sebut mereka berprestasi, sebut mereka dengan bahasamu, intinya adalah mereka harus melakukan sesuatu dengan benar dan melakukannya dengan lebih baik sehingga mereka menonjol di atas rata-rata pencapaian.

Pertanyaannya adalah, apa yang mereka lakukan sehingga mereka berbeda? Apa rahasia sukses broker properti superstar!

Menjual Berdasarkan Tujuan

TUJUAN
Dalam penjualan yang sukses, Anda selalu memiliki tujuan, yang berfungsi sebagai motivasi pribadi dan profesionalitas Anda.

Tujuan saya adalah untuk memberikan layanan klien yang terbaik kepada setiap klien yang saya ajak bicara.

Untuk mencapai target penjualan, jika saya ingin mewujudkan tujuan saya, maka saya harus memiliki tujuan.

Tapi tujuan harus lebih dari sekedar pendapatan. Saya menetapkan tujuan dalam hal hubungan, pengetahuan, teknologi informasi, atau keterampilan menjual.

FILOSOFI
Lingkaran kedua dalam diagram saya, yang telah saya jalani selama bertahun-tahun, adalah keyakinan atau filosofi saya.

Apa yang saya anggap sebagai pendekatan mental terhadap bisnis kita. Bagi saya, ini terdiri dari 10 prinsip penjualan.

Nomor satu adalah pengetahuan. Saya ingin tahu lebih banyak tentang aspek real estat komersial saya daripada orang lain.

Sebagai penyedia layanan, saya berusaha untuk menjadi suara paling tulus di pasar saya.

Kedua adalah hubungan. Saya pergi keluar dan menargetkan orang-orang yang harus saya ajak bicara secara teratur.

Saya perlu mengetahui klien paling aktif di pasar saya sehingga saya dapat menghabiskan waktu dengan orang-orang ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang rencana bisnis mereka dan kebutuhan spesifik mereka.

Nomor tiga adalah komunikasi. Broker superstar adalah ahli dalam setiap peluang kesepakatan yang sedang dia kerjakan. Saya seharusnya bisa mengomunikasikan lebih banyak tentang kesepakatan itu daripada kepala sekolah mana pun.

Tentukan apa yang diperlukan bagi Anda untuk meningkatkan kemampuan Anda berkomunikasi dan memasarkan layanan Anda.

Komitmen adalah prinsip yang paling penting, yang akan Anda lihat di setiap penyedia layanan superstar. Itu yang Anda butuhkan untuk menjadi yang terbaik. Kita semua memiliki potensi. Tapi kita harus berkomitmen untuk sukses.

Integritas juga penting. Integritas lebih dari sekedar kepercayaan. Ini adalah kemampuan untuk menundukkan komisi Anda demi kepentingan terbaik klien.

Penyedia layanan perlu fokus. Saya memiliki rencana bisnis, yang memberikan fokus itu. Apakah Anda memiliki rencana bisnis? Jika tidak, Anda perlu mengembangkannya.

Duduklah bersama klien Anda setiap tahun dan bicarakan rencana mereka. Dengarkan baik-baik apa yang sebenarnya mereka katakan sehingga Anda dapat memahami sepenuhnya kebutuhan mereka.

Kemudian menilai apakah keterampilan dan pengetahuan Anda saat ini mencerminkan kebutuhan klien Anda, terutama di bidang teknologi informasi.

Menawarkan kreativitas. Ketika saya akan berbicara dengan klien potensial baru, saya bertanya pada diri sendiri apa yang dapat saya lakukan untuk menjadi unik.

Tawarkan kepada klien Anda sesuatu yang tidak ditawarkan pesaing Anda, dan putuskan apa yang akan Anda lakukan untuk tetap berada di depan pesaing Anda.

Anda juga membutuhkan semangat bersaing. Mari saya beri contoh. Pada tahun 1975 atau '76, sebuah perusahaan yang berkantor pusat di Hayward, California, memiliki 12 lokasi. Saya berkata, "Saya akan menelepon perusahaan ini karena suatu hari mereka akan perlu mengkonsolidasikan semua operasi itu.

" Saya menelepon dan menelepon selama dua tahun dan tidak pernah mendapat banyak tanggapan. Kemudian suatu hari saya berada di bandara di Los Angeles dan memiliki beberapa jam tambahan sebelum penerbangan saya.

Saya menelepon pria itu dan berkata, "Saya lima menit lagi; bisakah saya datang selama lima menit untuk menyapa?" Saya naik taksi dan pergi. [Manajer operasi] berkata, "Anda tahu, Anda adalah pria paling gigih yang pernah saya temui. Anda tidak menerima jawaban 'tidak'.

"Bagaimana kabar Anda dengan 12 lokasi itu?" Saya bertanya. Dia berkata, "Anda tahu? Kita perlu konsolidasi. Kami sedang mencari tanah seluas 50 hektar. Apakah Anda ingin menjadi broker kami?" Itulah semangat bersaing.

Sikapnya mirip. Anda harus ingin menjadi lebih baik dari pesaing Anda. Dengan cara yang keras, jujur, dan tegas, Anda harus ingin melakukan yang terbaik.

Prinsip terakhir adalah keyakinan - percaya pada diri sendiri, percaya pada segmen pasar Anda.

Jika Anda mempraktikkan sembilan prinsip lainnya ini, Anda akan percaya pada diri sendiri dan Anda akan terus tumbuh menuju tujuan menjadi seorang superstar.

PROSES--Lingkaran terakhir dan terluar adalah proses. Prosesnya adalah rangkaian tindakan dan peristiwa sehari-hari yang membantu saya mencapai tujuan saya.

Proses adalah tindakan hari demi hari, minggu demi minggu, bulan demi bulan, tahun demi tahun di mana saya tumbuh dan terus bergerak maju.

Bagaimana Anda menjadi superstar? Anda harus memiliki tujuan, filosofi, dan proses.

Tujuan saya pada dasarnya adalah untuk memberikan layanan terbaik setiap hari. Untuk melakukan ini, saya memiliki filosofi, fokus mental dengan 10 prinsip, dan saya mempraktikkan tujuan ini setiap hari.

Anda dapat mengambil prinsip-prinsip ini dan tumbuh darinya juga.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *